Kampanie B2B to zdecydowanie bardziej wymagający rodzaj kampanii niż B2C. Dlaczego? Przede wszystkim ze względu na grupę docelową, do jakiej chcemy dotrzeć. Nie tylko jest ona specyficzna, ale też po prostu dość wąska przez co trafienie do odpowiednich osób może stanowić wyzwanie.

Wśród kampanii B2B możemy wyróżnić takie, w których naszym celem jest dotarcie do osób decyzyjnych w firmie, ale także do pracowników, którzy może nie decydują bezpośrednio, ale mogą podpowiedzieć zarządzającym np. O systemach ułatwiającym ich prace. Jakie są przykłady kampanii B2B? W ramach takich działań możemy np. Szukać franczyzobiorców, sprzedawać rozwiązania systemowe dla firm, szukać inwestorów dla start upów a także po prostu dla firm, które szukają klientów (biznesów) na swoje usługi.

Same cele kampanii B2B mogą być różne i tak naprawdę tożsame z tymi, które wyróżniamy w kampaniach konsumenckich. Naszym zadaniem może być pozycjonowanie marki wśród środowiska biznesowego, budowanie świadomości nowych produktów czy bezpośrednie pozykiwanie leadów od zainteresowanych współpracą.

Nie ma jednak dla nas rzeczy niemożliwych a i na ten typ kampanii mamy swoje sposoby. Kluczowe jest dobranie odpowiednich kanałów komunikacji, w których trafienie do osób zarządzających firmami jest nieco łatwiejsze. Pierwszym kanałem, który przychodzi dość naturalnie na myśl jest oczywiście LinkedIn, który mimo swojej ceny (to jeden z droższych kanałów social media) pozwala na bardzo dokładne taregowanie. Dzięki dokładnemu researchowi o grupie docelowej jesteśmy w stanie niezwykle precyzyjnie wybrać naszą grupę docelową, a LinkedIn daje nam tu naprawdę dużo możliwości – od ustawiania takich parametrów jak wielkość firmy, dokładna nazwa stanowiska czy lata doświadczenia po pełnione funkcje i przypisane umiejętności.

Jednak nie samym LinkedIn kampanie B2B stoją. Tak naprawdę w zależności od konkretnej branży możemy zaproponować szereg możliwości wraz z dokładną rekomendacją jak je ze sobą połączyć tak, żeby kampania przyniosła jak najlepsze efekty i spełniła wyznaczony na początku cel. Jako DMCO stawiamy na dokładne poznanie grupy docelowej tak, żeby nasza strategia mogła oprzeć się na faktach i badaniach, a nie wyłącznie intuicji i przekonaniach. Staramy się zrozumieć potrzebę naszego Klienta i całą tą wiedzę wykorzystujemy w przełożeniu na możliwości jakie dają nam rekomendowane w danej kampanii kanały. Dobrze wiemy jak ważna jest precyzja, więc w kampaniach B2B staramy się działać celnie.

To, co jest jedną z najważniejszych podstaw dotyczących właściwie wszystkich naszych kampanii to bieżąca analiza wyników i optymalizacji. Nie inaczej jest w kampaniach typu B2B, które również mogą ewoluować w czasie opierając się o osiągane wyniki.

Podsumowując, kampanie B2B mogą stanowić wyzwanie i wymagają zdecydowanie więcej niż kampanie B2C, ale i na nie mamy swoje sposoby 🙂